Archiwa: Copywriting • DirectResponse.pl - Adrian KołodziejDirectResponse.pl – Adrian Kołodziej

Archive for the ‘Copywriting’ Category

Jak szybciej pisać oferty?

Nienawidzę pisać…

Nie lubię gapić się w monitor…

Wolę leżeć na plaży i delektować się słońcem.

Z drugiej strony umiejętność pisania dobrych ofert to najbardziej dochodowa umiejętność jaką znam.

Dlatego dam Ci 2 proste wskazówki, dzięki którym zaczniesz pisać lepsze oferty. Nie lekceważ ich. Ich odkrycie zajęło mi kilka lat. Read On…

Co zrobić, aby więcej osób przeczytało Twoją ofertę lub opis produktu – przez drobną korektę tekstu?

Na szkoleniu z copywritingu (i pisania perswazyjnych ofert) zapytałem ponad 50 klientów: „Kto z was przeczytał całą ofertę od początku do końca?”. Rękę podniosły 2 osoby. Co oznacza, że 48 osób podjęło decyzję o wydaniu 600 złotych, nawet nie czytając oferty.

Czemu tak się stało?

Ponieważ ludzi można podzielić na 2 grupy:

  • Ci którzy czytają dosłownie wszystko od A do Z
  • oraz tych którzy tylko skanują tekst (większość).

Problem polega na tym, że jeśli ludzie nie przeczytają Twojej oferty lub opisu ….mogą nie kupić.

Dlatego musisz odkryć, czym jest … DROGA PODWÓJNEGO CZYTELNICTWA

Musimy tak pisać oferty, aby zainteresować tych, co czytają wszystko i tych co tylko skanują ofertę wzrokiem. Co prowadzi do tego, że ludzie którzy skanują oferty muszą poznać kontekst tylko z samych nagłówków, pogrubień, czy podkreśleń.

Należy ludziom tak skonstruować opis, aby ułatwić im SKANOWANIE.

Chciałbym wierzyć, że wszyscy potencjalni klienci przeczytają całą ofertę, ale to nie prawda. Więcej osób przeskanuje ofertę, zamiast ją przeczytać. Prawdopodobnie nie przeczytasz tego tekstu od A do Z. Tylko przeskanujsz nagłówki i ewentualnie pierwsze akapity.

Ale istnieje prosty sposób, aby ludzie czytali całość…Twoje nagłówki i pierwsze zdania muszą wzbudzić u ludzi zainteresowanie, wtedy skupią się na reszcie tekstu. Przez odpowiednią „kosmetykę tekstu” poprawisz wskaźnik zainteresowań twoją ofertą.

Oto jak ludzie czytają Twoje opisy, czy oferty:

  • czytają tylko to co jest dla nich istotne
  • skupiją wzrok na tym co się wyróżnia
  • nie skupiają się na tym co jest wewnątrz tekstu.

Ludzie, którzy skanują ofertę nie czytają słów lub zdań, które wyglądają tak samo jak reszta tekstu. Dlatego szybciej przeczytają nagłówek, albo tekst pogrubiony (można też umieścić tekst w nawiasie, albo go podkreślić.)

Popraw tekst od strony kosmetycznej – automatycznie więcej osób go przeczyta.

Oto co możesz dodać:

  • pogrubienia
  • podkreślenia
  • zmienić kolor
  • zmienić rozmiar czcionki
  • dodać cytat
  • wypunktować tekst
  • dodać kolorowe tabelki
  • wyróżnić tekst przez dodanie tła
  • dodać zdjęcie

Świetne oferty są jak narkotyk – wciągają od razu.

Paskudne błędy, których lepiej unikać.

Przedstawię Ci teraz ten sam opis, ale sformatowany w inny sposób.

Błędne formatowanie

Warto zamówić naszą pizzę ponieważ jest zawsze świeża, gorąca i dostarczana w 30 minut, bez względu na warunki atmosferyczne. Należy zwrócić uwagę, że inne pizzerie mają czas dostawy dużo dłuższy. Czasami dostarczają pizzę powyżej 60 minut. My oferujemy najkrótszy czas dostawy w okolicy.”

Prawidłowe formatowanie.

„Warto zamówić naszą pizzę ponieważ jest zawsze świeża, gorąca i dostarczana w 30 minut, bez względu na warunki atmosferyczne. Należy zwrócić uwagę, że inne pizzerie mają czas dostawy dużo dłuższy. Czasami dostarczają pizzę powyżej 60 minut. My oferujemy najkrótszy czas dostawy w okolicy.

Czemu pierwsze formatowanie jest błędna, a drugie prawidłowe?

Zobacz co się stanie, gdy zostawimy tylko tekst sformatowany:

  • warto zamówić naszą pizzę
  • względu na warunki atmosferyczne
  • inne pizzerie.

Czyli nie mamy pojęcia o czym jest tekst.

Teraz popatrz co się stanie, gdy zostawimy sformatowany tekst w drugiej wersji:

  • świeża, gorąca i dostarczana w 30 minut
  • oferujemy najkrótszy czas dostawy w okolicy

W drugiej wersji doskonale wiemy, o czym jest tekst. Znamy ofertę czytając wyłącznie sformatowany tekst. Dlatego nie formatuj „na pałę”.

Jak praktycznie formatować tekst?

Twoim celem jest przekazanie odbiorcy Twojej oferty, korzyści lub najważniejszych informacji.

Krok 1: skopiuj i wklej tekst z oferty lub strony do worda. W ten sposób będziesz miał surowy tekst.

Krok 2: podkreśl, pogrub lub wyróżnij TYLKO te słowa i zwroty, które przekazują najważniejsze punkty, korzyści lub ofertę.

Krok 3: usuń resztę tekstu.

Czyt teraz z sformatowanych części rozumiesz cały kontekst? Jeśli nie, musisz powtórzyć ten proces.

Pamiętam, że im więcej osób przeczyta twój kontent, tym więcej osób od Ciebie kupi!

Nie stać Cię na taniego copywritera

• Chcesz, żeby Twój biznes stał na twardym gruncie i nigdy nie upadł?

• Chcesz wiedzieć, jak wybrać copywritera do współpracy, żeby inwestycja w jego pracę zwróciła się szybko i wielokrotnie?

To ten artykuł jest dla Ciebie. Read On…

Pokazuj w reklamach, ile osób kupiło Twój produkt

Rzeczywista wartość produktu jest ważna. Ale to zbyt mało, jeśli produkt ma się sprzedawać jak woda na pustyni.

Dlatego, że – cytując Księcia Machiavelliego – „Człowiek prawie zawsze podąża śladami innych”. Większość z nas idzie za tłumem, idzie, bo widzi, że inni idą. Dlatego oprócz wartości rzeczywistej, w reklamie liczy się także wartość postrzegana. Read On…

Czy Apple sprzedałoby więcej nowych MacBooków, gdyby użyto tego triku?

Praktycznie każdy konsument chce, żeby kupiony produkt trafił w jego ręce szybko – jak najszybciej.

Kiedy dawno temu kupiłem swojego pierwszego MacBooka Pro, okres między zapłatą a odebraniem od kuriera przesyłki był niczym innym, jak tylko ciągłym oczekiwaniem w podnieconym nastroju.

Podobny stan mi towarzyszył przy kupnie legendarnego Neumanna U87 – i innych sprzętów klasy hi-end. Read On…