Jak napisać perswazyjną ofertę typu Sales Letter?

Na początek wyjaśnię czym jest oferta perswazyjna typu sales letter, jak napisać ofertę i jak pomaga rozkręcić sprzedaż. Sales letter – oferta w formie listu. Celem sales lettera jest przekonanie czytelnika do zakupu określonego produktu lub usługi, bez udziału handlowca. Oferty perswazyjne stosuje się najczęściej przy sprzedaży drogich produktów lub usług (ale nie koniecznie). Wiele […]

Jak zwiększyć sprzedaż i zadowolenie klientów – wydając 15 groszy

Dziwi mnie, jak mało firm sprzedaży wysyłkowej korzysta z możliwości kontaktu z klientem poza Internetem. Mam na myśli listy drukowane. Skoro wysyłamy do klienta produkt, który właśnie kupił, to czemu nie dołączyć do paczki jedno- lub dwustronicowego listu? W liście można podziękować za zakup produktu i opowiedzieć o innych produktach… i w ten prosty sposób […]

60 zł czy 59,99 zł? Czyli jak ustalić dobrą cenę

To, jak przedstawiasz ceny swoich produktów, wpływa na liczbę zamówień. Na przykład po cenie 100 zł najprawdopodobniej sprzedasz inną liczbę tego samego produktu niż po cenie 99,95 zł – chociaż to tylko 5 groszy różnicy. Dla jasności, mamy ceny zaokrąglone – 20, 50, 100 zł itd., oraz ceny z dziwnymi końcówkami, tak zwane „psychologiczne” – […]

Nowość! - czy to jeszcze zachęca do zakupu?

Motyw nowości w reklamach – czy jeszcze zachęca do kupowania?

„Czego świat chce, i czego zawsze chciał, to nowiny, coś, co zatrzyma uwagę i wzbudzi emocje” – pisał Robert Collier w swojej książce o copywritingu. Rzeczywiście mówienie o nowości przyciąga uwagę. Jest to więc dobre narzędzie perswazji. Niektórzy tak się o tym przekonali, że mówią o nowości nawet, jeśli temat nie jest nowy. Tylko czy […]

John Caples – jego 7 rad, jak pisać dobre reklamy

7 rad, jak pisać lepsze reklamy – według Johna Caplesa

„Śmiali się, gdy siadłem do fortepianu. Ale kiedy zacząłem grać!…” – jest jedną z tych reklam Johna Caplesa, o których słyszy się do dziś dnia. Oto, co w wywiadzie dla „The Wall Street Journal” Caples powiedział o pisaniu takich reklam.