Co pisać w reklamach, aby lepiej sprzedawały

Co pisać w reklamach, aby lepiej sprzedawały

Że ludzie kupują z powodu korzyści emocjonalnych, to już wiesz z artykułu pt. Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, aby zwiększyć sprzedaż. Przeczytaj, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Ale czy znaczy to, że wystarczy przedstawić korzyści emocjonalne i reklama stworzona? Nie, bo korzyści emocjonalne to jeden filar skuteczności reklamy. Drugim są korzyści racjonalne. […]

Nowość! - czy to jeszcze zachęca do zakupu?

Motyw nowości w reklamach – czy jeszcze zachęca do kupowania?

„Czego świat chce, i czego zawsze chciał, to nowiny, coś, co zatrzyma uwagę i wzbudzi emocje” – pisał Robert Collier w swojej książce o copywritingu. Rzeczywiście mówienie o nowości przyciąga uwagę. Jest to więc dobre narzędzie perswazji. Niektórzy tak się o tym przekonali, że mówią o nowości nawet, jeśli temat nie jest nowy. Tylko czy […]

Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, by zwiększyć sprzedaż

Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, aby zwiększyć sprzedaż

Copywriterzy, marketingowcy i specjaliści od reklamy już dawno wzięli sobie za maksymę, że ludzie nie kupują produktów, tylko korzyści oczekiwane z posiadania tych produktów. To oczywiście prawda. Przede wszystkim są dwie główne grupy korzyści: racjonalne i emocjonalne. Na czym polega różnica?

John Caples – jego 7 rad, jak pisać dobre reklamy

7 rad, jak pisać lepsze reklamy – według Johna Caplesa

„Śmiali się, gdy siadłem do fortepianu. Ale kiedy zacząłem grać!…” – jest jedną z tych reklam Johna Caplesa, o których słyszy się do dziś dnia. Oto, co w wywiadzie dla „The Wall Street Journal” Caples powiedział o pisaniu takich reklam.

Nagłówek w ofercie handlowej, perswazyjnej

Jak napisać przyciągający nagłówek w ofercie?

Nagłówek jest najważniejszym elementem oferty. Badania pokazują, że nagłówek jest w stanie zwiększyć skuteczność oferty o 1800%. Jeżeli zaczynasz testować skuteczność oferty, zacznij od nagłówka. Naprawdę bardzo trudno stworzyć świetny nagłówek, który sprzedaje. Nagłówek musi obiecać klientowi, że przeczytanie oferty daje rozwiązanie jakiego szuka. Ma wciągać do czytania  całego sales lettera (oferty w formie listu sprzedażowego).