60 zł czy 59,99 zł? Czyli jak ustalić dobrą cenę

To, jak przedstawiasz ceny swoich produktów, wpływa na liczbę zamówień. Na przykład po cenie 100 zł najprawdopodobniej sprzedasz inną liczbę tego samego produktu niż po cenie 99,95 zł – chociaż to tylko 5 groszy różnicy. Dla jasności, mamy ceny zaokrąglone – 20, 50, 100 zł itd., oraz ceny z dziwnymi końcówkami, tak zwane „psychologiczne” – […]

Edwarda de Bono (psychologa) sposób na perswazyjne mejle

Marketing emejlowy lub wręcz mejlowy, bo pomału tak by wypadało zacząć pisać – zamiast email marketing – to pod wieloma względami najlepszy kanał komunikacji i z klientami, i z potencjalnymi klientami. Czyli służy do dwóch rzeczy w marketingu najważniejszych: do pozyskiwania nowych klientów i do utrzymywania z nimi dalszego kontaktu. Psycholog Edward de Bono wymyślił […]

Co pisać w reklamach, aby lepiej sprzedawały

Co pisać w reklamach, aby lepiej sprzedawały

Że ludzie kupują z powodu korzyści emocjonalnych, to już wiesz z artykułu pt. Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, aby zwiększyć sprzedaż. Przeczytaj, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Ale czy znaczy to, że wystarczy przedstawić korzyści emocjonalne i reklama stworzona? Nie, bo korzyści emocjonalne to jeden filar skuteczności reklamy. Drugim są korzyści racjonalne. […]

Nowość! - czy to jeszcze zachęca do zakupu?

Motyw nowości w reklamach – czy jeszcze zachęca do kupowania?

„Czego świat chce, i czego zawsze chciał, to nowiny, coś, co zatrzyma uwagę i wzbudzi emocje” – pisał Robert Collier w swojej książce o copywritingu. Rzeczywiście mówienie o nowości przyciąga uwagę. Jest to więc dobre narzędzie perswazji. Niektórzy tak się o tym przekonali, że mówią o nowości nawet, jeśli temat nie jest nowy. Tylko czy […]

Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, by zwiększyć sprzedaż

Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, aby zwiększyć sprzedaż

Copywriterzy, marketingowcy i specjaliści od reklamy już dawno wzięli sobie za maksymę, że ludzie nie kupują produktów, tylko korzyści oczekiwane z posiadania tych produktów. To oczywiście prawda. Przede wszystkim są dwie główne grupy korzyści: racjonalne i emocjonalne. Na czym polega różnica? No related posts.