DirectResponse.pl - Adrian Kołodziej - Reklama w InternecieDirectResponse.pl – Adrian Kołodziej

Wszystkie sekrety reklamy na Facebooku w jednym artykule.

Facebook Ads

Jeśli masz dobry produkt lub usługę, a masz za mało klientów – to musisz skorzystać z reklamy. Oczywiście do wyborów masz wiele platform reklamowych, ale w tym wpisie zobaczysz jak kupić reklamę na Facebooku.

Na reklamę facebookową wydałem ponad 210 tysięcy złotych.

Początki nie były różowe. Najpierw budowałem listy fanów. Tylko na tym straciłem. Co ostatecznie spowodowało, że porzuciłem fanpage. Później otworzyłem nowe konto i zacząłem reklamować oferty. Też straciłem. W końcu po przeprowadzeniu setki eksperymentów nauczyłem się jak tanio i efektywnie promować firmę. Do tego stopnia, że zacząłem prowadziłem kampanie moim prywatnym klientom. Jeden z nich wydaje 10 tysięcy miesięcznie na reklamę, a zarabia 2 mln zł rocznie.

Oto wyniki moich eksperymentów.

1. Najpierw testy, później odkręcamy kurki.

Facebook to lis. Nie ustawiamy lisa do pilnowania kurnika. Dlatego najpierw wydawaj małe kwoty. Wydawaj maksymalnie 100 zł na test. W ten sposób odkryjesz na jakie zdjęcia i teksty reagują Twoi potencjalni klienci. Dopiero, gdy wiesz kto reaguje na reklamę, oraz która kreacja reklamowa jest skuteczna, dopiero wtedy odkręcaj kurki.

Jak myślisz, która reklama jest skuteczniejsza?

Reklama na Facebooku

Skuteczniejsza jest reklama po lewej stronie. Jest częściej klikana i tańsza.

2. Zdjęcie reklamy.

W 75% za klikalność w reklamę odpowiada zdjęcie. Po przetestowaniu setki kreacji reklamowych najlepiej sprawdzają się ilustracje, zdjęcia twarzy, zdjęcia przed/po (z tym należy uważać), oraz wizualizacje tego co oferujesz. Pamiętaj, że im częściej reklama jest klikana, tym wyższy wskaźnik dopasowania i niższe stawki za kliknięcie.

(tutaj przykład jednej z lepszych kreacji jaką przygotowałem dla klienta).

3. Nagłówek.

Nagłówek mówi co oferujesz. Przetestowałem wiele różnych nagłówków. Najlepsze nagłówki były krótki. Maksymalnie od 2-5 słów. Zazwyczaj krótsze nagłówki dawały lepsze wyniki i efekty.

(tutaj mamy przykład nagłówka firmy Google. Nawet Google reklamuje się na Facebooku)

Zobacz wyniki eksperymentu u mojego klienta (branża Forex). W tej branży koszty za kliknięcie są zabójczo wysokie. Dlatego uruchomiłem szereg testów. Testowałem w reklamie różne nagłówki. Popatrz jak zmieniły się stawki za kliknięcie.

4. Tekst.

Tekst znajduje się nad obrazkiem. Badania pokazują, że najlepszy tekst zawiera 15 słów. Nie zawsze tak jest. Czasami bardzo krótki lub bardzo długi przynosi lepsze wyniki.

Spójrz jak zmieniają się stawki za kliknięcie, gdy napiszesz lepszy tekst.

5. Opis.

Opis w aktualnościach jest podsumowaniem całej oferty. Wiele osób uważa, że najlepszy tekst ma od 5 do 20 słów. To nieprawda. Tutaj nie ma reguły. Musisz próbować, aż znajdziesz optymalny opis.

6. Przycisk

Facebook pozwala ustawić przycisk wezwania do akcji. Do wyboru mamy kilka przycisków. Reklama bez przycisku jest zazwyczaj od 30-40% droższa. Dlatego dodanie przycisku ma sens. Reklamując raport testowałem kilka przycisków:

  • obejrzyj
  • brak przycisku
  • więcej informacji
  • czy pobierz.

Najskuteczniejszy okazał się przycisk pobierz. Generował o 0.21 zł tańsze kliknięcia niż brak przycisku.

Chcesz więcej informacji o tym jak tworzyć lepsze reklamy? Pobierz raport z przykładami najskuteczniejszych reklam na Facebooku albo zamów mój kurs Facebook Ads.

Objaśnię Ci jak dobrze, mądrze i z głową wydać pieniądze na promocję firmy.

Jak przeprowadzić testy reklam?

Istnieją różne sposoby. Przedstawię mój sposób.

Po pierwsze uruchamiamy 1 kampanię i jako cel wybieramy „RUCH”. Po prostu chcę rozliczać się za każde kliknięcie (to daje najbardziej wiarygodne dane).

Następnie tworzę 5 zestawów reklamowych. Do każdego zestawu wkładam 4 reklamy. W każdym zestawie testuję coś innego.

Zestaw 1 – testuje 4 różne obrazki. Przetestuj ilustrację, własne zdjęcie, wizualizację produktu, oraz jeden dowolny obraz (związany z tym co oferujesz). Po uzyskaniu przynajmniej 30 kliknięć na każdy obraz, sprawdzam stawki za kliknięcie i CTR reklamy. Następnie wyciągam wnioski. Sprawdzam czy lepiej działają ilustracje, czy np. zdjęcia. Następnie uruchamiam ponownie test, tym raz testując np. 4 rodzaje ilustracji (albo to co dawało najlepsze stawki za kliknięcie).

Zestaw 2 – Przetestuj 4 rodzaje nagłówka. 2 krótkie i 2 długie. W ten sposób zobaczymy na co reagują nasi potencjalni klienci.

Zestaw 3 – Tekst. W pierwszej kolejności testuję rodzaje tekstu. Niech jeden jest oparty na aspiracjach klientach, inny bólu, jeszcze inny dowodzie społecznym. Następnie, gdy widzę na co reaguje publiczność, testuję 4 rodzaje tego samego tekstu (zmieniając długość tekstu).

Zestaw 4 – Opis. Tutaj od razu testuje 4 rodzaje opisu. Na prawdę ciężko trafić w najlepszy. W tym przypadku nie ma reguł. Testuj długość, oraz klarowność opisu.

Zestaw 5 – przetestuj kilka przycisków. Spróbuj również uruchomić reklamę bez przycisku. Następnie sprawdź jaki przycisk najlepiej się sprawdza.

Po przeprowadzeniu testu, wiemy jaki obraz i treść się sprawdza. Teraz tworzymy idealną reklamę i nie przestajemy testować. Czasem zmiana 1 słowa potrafi podnieść konwersję kilkukrotnie.

Chcesz więcej informacji o tym jak tworzyć lepsze reklamy? Pobierz raport z przykładami najskuteczniejszych reklam na Facebooku albo zamów mój kurs Facebook Ads.

Objaśnię Ci jak dobrze, mądrze i z głową wydać pieniądze na promocję firmy.

Adrian Kołodziej

Jak napisać reklamę AdWords?

Jak utworzyć reklamę google Adwords

Jeśli masz dobry produkt lub usługę, ale nie masz klientów to twoim problemem jest brak ruchu na stronie. Prędzej, czy później zainteresujesz się reklamą AdWords. Tym bardziej, że AdWords jest największą platformą reklamową na świecie.

W tym wpisie zobaczysz jak napisać reklamę AdWords, aby zwiększyć klikalność reklamy, poprawić wynik jakości i obniżyć stawki.

1. Czy AdWords jest dobrym systemem reklamowym dla początkujących firm?

Oczywiście. Moja firma w pierwszym roku działalności przekroczyła 1 mln złotych obrotu, dzięki AdWords. Dlatego uważam, że AdWords jest jednym z najlepszych źródeł klientów. Niektóre firmy żyją, dzięki Google AdWords.

Reklama AdWords jest bardzo skuteczna, gdy klienci AKTYWNIE szukają produktów lub rozwiązania problemu. Mówiąc aktywnie, mam na myśli, że wpisują konkretne słowa w wyszukiwarkę np. dom starców cena. Rozumiesz? Gdy Twoi potencjalni klienci szukają rozwiązań swoich problemów, albo konkretnych produktów, wykorzystaj Google.

2. Jak Google ustala stawki za kliknięcie?

Istnieje kilka czynników, które grają kluczową rolę np. historia reklamowa, czy wynik jakości. Nie będę omawiał wszystkich czynników, bo chcę się skupić na wyniku jakości. Widzisz na wynik jakości również wpływa kilka czynników. Głównym czynnikiem jest CTR reklamy (stosunek kliknięć do ilości wyświetleń). Gdy masz wysoki CTR twoja reklama jest częściej wyświetlana i masz niższe stawki za kliknięcie.

Poprawisz wynik jakości na 3 sposoby:
a) piszesz lepsze reklamy, które są częściej klikane
b) zaprojektujesz dobrą strukturę kampanii
c) zadbasz o wysoką jakość strony docelowej (najlepiej odeślij ludzi do podstron serwisu, a nie strony głównej).

Teraz skupimy się na pierwszy aspekcie, czyli pisaniu lepszych reklam.

3. Jak napisać lepszą reklamę AdWords?

Ogólnie polecam, abyś poświęcił 5 minut dziennie na optymalizację reklam. Wierz mi, że regularne split testy są bardzo ważne. W AdWords drobne zmiany przekładają się na poważne oszczędności. Wystarczy, że usuniesz wykrzyknik lub znak zapytania z reklamy, a twoje stawki mogą spaść o połowę (nie żartuję).

Oto kilka trików reklamowych.

a) dodaj cyfry do reklamy.

Cyfry szybciej skupiają uwagę wzroku niż litery. Dlatego dodanie cyfry (najlepiej dokładnej) od razu skupia uwagę.

b) znaki specjalne.

Znaki specjalne jak $, %, czy @ działają podobnie jak cyfry. Wyróżniają się na tle tekstu i podnoszą klikalność. Tym samym obcinają koszty reklamowe.

c) wezwanie do akcji.

Większość reklam, czy ofert nie ma żadnego wezwania do akcji. To poważny błąd. Twoje reklamy muszą mieć jasne wezwanie do akcji. Oczywiście widziałem już takie reklamy, które nie miały wezwania do akcji, a miały wysokie CTR. Jednak w większości przypadków wezwanie do akcji pomaga.

d) korzyści

Pisząc reklamę AdWords nie należy zapominać o korzyściach. Co klientowi oferujesz? Jaką składasz obietnicę? Co osiągną klienci z Twoim produktem? Albo czego unikną? Napisz o tym w reklamie. Z tymże nie dawaj szalonych obietnic. Reklamy typu „Jak schudnąć 30kg w 7 dni” zostaną odrzucone przez Google i mogą spowodować zamknięcie konta reklamowego.

e) dodaj numer telefonu i adres.

Numer telefonu, adres, czy godziny otwarcia wyróżniają reklamę tak samo jak cyfry. Musisz być jak czerwone ferrari na tle białych mercedesów. Dla firm lokalnych dodanie numeru telefony i adresu jest koniecznością. Bardzo często szukam lokalnych firm na moim iphonie. Nawet nie wchodzę na stronę tylko od razu telefonuję do firmy.

f) odwróć ryzyko.

Możesz w reklamie zapewnić klienta o gwarancji, zwrocie gotówki, albo darmowej wymianie produktu. Technika jest bardzo stara, bardzo popularna, ale nadal działa. Sam wolę kupować produkty, które mogę zwrócić (choć nie pamiętam, abym coś zwrócił).

g) darmowa wysyłka.

Oferujesz darmową wysyłkę produktu? Powiedź o tym w reklamie. To silny bodziec motywacyjny dla wielu klientów.

h) dowód społeczny.

Masz już zadowolonych klientów i jesteś długo na rynku? Powiedź o tym. Taka reklama wzmacnia poziom zaufania i skłania wielu klientów do zakupu.

4. Czy chciałbyś stworzyć pierwszą reklamę AdWords?

Dołącz na próbę do biblioteki marketingowca i uruchom plan „Google AdWords”. Dowiesz się jak prawidłowo ustawić kampanię, napisać reklamę, czy wybrać słowa kluczowe.

Zainteresowany? Wejdź tutaj.

Masz pytanie? Zostaw komentarz.

Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Klienci pytają „ile kosztuje reklama na facebooku?”. Cóż, koszt reklamy zależy od kilku czynników. Zaraz zobaczysz od jakich, a później objaśnię Ci jak obniżyć koszty reklamowe.

Po pierwsze musisz zrozumieć, że facebook działa w modelu aukcyjnym. Bierze pod uwagę twój budżet, ustaloną stawkę, ilość reklamodawców i jeszcze kilka czynników (o tym później). Read On…

Nie stać Cię na taniego copywritera

• Chcesz, żeby Twój biznes stał na twardym gruncie i nigdy nie upadł?

• Chcesz wiedzieć, jak wybrać copywritera do współpracy, żeby inwestycja w jego pracę zwróciła się szybko i wielokrotnie?

To ten artykuł jest dla Ciebie. Read On…

Najlepsze posty 2016

Do Nowego Roku pozostały dosłownie godziny. To oznacza, że warto podsumować rok 2016.

Jeszcze rok temu nie było tego bloga. Pierwsze wizyty zanotowaliśmy 12 maja. Od tego czasu blog odwiedziło 25 tys. unikalnych użytkowników. Read On…

Jak reklamować się na fb?

Jak reklamować się na fb

(ten artykuł odpowiada na pytanie jak reklamować się na fb)

Stara zasada marketingu brzmi: „idź tam, gdzie są Twoi klienci”. Dlatego każda firma powinna reklamować się tam ― gdzie są jej klienci. Gdzie aktualnie przesiadują klienci? Na Facebooku. Dlatego należy postawić pytanie: „ jak reklamować się na fb i zdobywać klientów? ”.

Oto moja strategia.

1. Nie promuj produktów, promuj kontent.

Dawniej było łatwiej. Wystarczyło założyć sklep, dodać ubrania i kupić reklamę. Tak było dawniej. Dziś mamy 20 tysięcy sklepów internetowych, a konkurencja rośnie. Zatem …jak rozwiązać ten problem?

Po pierwsze warto założyć bloga. Blog idealnie wpisuję się w moją strategię reklamować. Szczególnie jeśli potrafisz pisać naprawdę wartościowe artykuły.

Spójrz. W dzisiejszych czasach klienci są sceptyczni i nieufni. Ponadto, nawet jeśli chcą kupić nie są świadomi ― co muszą kupić. Jeśli nie jesteś ekspertem od reklamy to skąd masz wiedzieć jak zareklamować firmę na facebooku? Do tej pory nie potrzebowałeś reklamy na fb. Dlatego nie wiesz co masz robić.

Nie masz pojęcia, czy lepiej zbierać lajki, czy odsyłać ludzi do sklepu. Ponadto, możesz nawet nie wiedzieć jak rozliczać się z facebookiem ― cpc, a może cpl?

Twoi klienci również nie mają odpowiedniej świadomości. Dlatego najpierw musisz zbudować świadomość.

Jak to robimy na directresponse? Odsyłamy ludzi do bardzo długich artykułów, których celem jest budowa świadomości ― oraz edukacja. Niektóre artykuły mają nawet 8 stron A4! Ich wartość merytoryczna jest naprawdę spora. Przez co klienci najpierw dostają dobry kontent, zanim podejmą jakąkolwiek akcję.

Oczywiście możesz mieć wątpliwości, czy takie podejście ma sens. Przecież większość ludzi wyjdzie z bloga i nic nie kupi.

Niestety tak jest, ale…

system_reklamy_na_fb

Pixel facebooka zarejestruje wizytę i stworzy nam grupę niestandardowych odbiorców. Budowa grupy niestandardowych odbiorców jest prawie tak samo cenna jak rozbudowa listy adresowej. O tym jak ustawić pixel facebooka znajdziesz tutaj

2. Przenieś ludzi z fb na listę.

Artykuły powinny budować świadomość, ale również odsyłać do lead magnetów. Lead magnetem jest próbka Twojego produktu, albo kupon rabatowy (dla sklepów).

Po co oferujemy lead magnet? Odpowiedź jest prosta. Chcemy zamienić wizyty na stronie w listę adresową. Większość blogerów popełnia błąd. Oddaje wiele cennych informacji za darmo. Tymczasem priorytetem jest rozbudowa listy adresowej.

Oto przykład lead magnetu

leadmagnet

Dzięki liście adresowej możemy rozpocząć regularną komunikację z leadami poza facebookiem. Pamiętaj, że email marketing wciąż jest jedną z najlepszych i najtańszych form promocji.

Ponadto, lista adresowa jest największy aktywem większości małych firm. Posiadając listę na 10 tysięcy adresową jesteś w stanie wyciągać z niej nawet 100 tysięcy rocznie (wszystko zależy od branży, strategii i marży). Dlatego budowanie listy jest nadal priorytetem większości marketerów.

3. Zaoferuj tani, dobry produkt wejściowy.

Zimny ruch, czyli ruch pochodzący z reklamy zazwyczaj nie kupuje. Nie ważne jak świetną masz ofertę. Nie oczekuj od kogoś kto wszedł na bloga, że od razu kupi produkt za 1000 zł. Dlatego zaoferuj ofertę tripwire.

Czym jest oferta tripwire? To oferta taniego i dobrego produktu.

tripwire

(serwis fiverr.com jest zbiorem ofert tripwire)

Oferując tripwire nie musisz od razu zarabiać. Celem nie jest zysk, a pozyskanie klienta. Większość transakcji w mojej firmie generują klienci, a nie obce osoby.

Spójrz co pokazują statystyki.
stat

Zupełnie obce osoby wypracowały 20% całego obrotu. Resztę, czyli 80% wypracowali klienci. Dlatego każda marka powinna zadbać o przyciągnięcie jak największej ilości klientów, nawet za cenę marży.

Dzięki tej strategii pozyskasz więcej klientów niż konkurencja. Co pozwoli spieniężyć klientów na kolejnych i kolejnych zakupach. Spójrz co robi amazon. Oni wykończyli konkurencję praktycznie rezygnując z marży (bo ich zysk leży w upsellach i kolejnych zakupach klienta).

4. Skieruj reklamą na grupę niestandardowych odbiorców.

Większość marketerów patrzy na swoje CPC albo CPL. Tymczasem mało kto patrzy na CPP (cost per pixel). U mnie każda osoba wchodząca na bloga jest rejestrowana przez pixel facebooka. Nawet jeśli nie zapisze się na listę. Pixel i tak ją zarejestruje.

Następnie mogę skierować reklamy na osoby, które zarejestrował pixel. Koszty reklamy na taką grupę odbiorców jest nawet 7 razy niższy! Oczywiście płacę dwa razy. Najpierw za sprowadzenie ludzi do bloga, a potem za wyświetlenie im kolejnej reklamy. Czy to się opłaci? Oczywiście!

Marketerzy radzą, aby w pierwszej kolejności odsyłać do squeeze page’a. Mam złe wieści. W wielu branżach takie podejście jest nieskuteczne. To nie jest rok 2007-2009. Klienci niechętnie wpisują swoje maile. Tym bardziej, że ich skrzynki mailowe pękają w szwach. Dlatego mądrzejszym rozwiązaniem jest odesłać ludzi do kontentu, a poźniej do squeeze page’a.

5. Uszczelnij lejek kolejnymi reklamami na fb.

Popatrz na swój biznes. Z pewnością masz:

  • listy byłych klientów
  • listy subskrybentów, którzy nic nie kupili.
  • listy klientów, którzy kupili tylko raz.

Co z nimi zrobić? Zaimportować do facebooka i wyświetlić kolejne reklamy. Dziś wysyłanie mailingów to za mało. Tak robi większość firm.

Im więcej punktów styczności klienta z marką tym lepiej. Zadbaj też, aby jak najczęściej wyświetlać się klientom na ekranie komputera. Dlaczego? Bo klienci kupują od ludzi lub marek, które znają. Dodatkowo przynajmniej raz w tygodniu wyślij mailing do listy. Utrzymuj stałą komunikację marketingową (to ważne). Małe firmy chcą oszczędzić na reklamie, a duże marki wydają coraz więcej. Dlatego mali są maili, a duzi są coraz więksi.

Kilka lat temu Coca-Cola i Pepsi szły łeb w łeb. Przewagę miała Pepsi. Pewnego dnia firma postanowiła oszczędzić na marketingu i przestała kupować reklamy. Coca-Cola utrzymała budżet reklamowy. Co się stało po kilku latach? Coca-cola została liderem, a Pepsi wypadła z gry. Nawet powstał paradoks Pepsi. Pepsi się reklamuje, a sprzedaż rośnie Coli.

coke-murder

Dlatego nie oszczędzaj na marketingu. Staraj się regularnie przeznaczać pieniądze na reklamę.

NOTKA: Jeśli chcesz zobaczyć przykłady dobrych reklam na Facebooku wejdź tutaj. Napisałem krótki przewodnik objaśniający jak pisać lepsze reklamy, aby Twoja sprzedaż rosła (a koszy malały.

leadmagnet

Mam nadzieję, że teraz już wiesz jak reklamować się na fb.

Jak dzięki Facebookowi zwiększyć zyski do 200 tysięcy miesięcznie

Czy można zarabiać ponad 2 mln złotych rocznie sprzedając własne kursy? Oczywiście …nawet w Polsce. Pod warunkiem, że masz dobry produkt, dobrą grupę docelową i potrafisz używać reklam.

Idealnym przykładem jest mój klient Wojciech Orzechowski, który zarabia ponad 200 tysięcy miesięcznie. Teraz pokażę Ci jak Wojciech sprzedaje i osiąga swoje niesamowite wyniki.

1. Jasny cel.

Kilka miesięcy temu zgłosił się do mnie klient z prośbą o konsultację. Podczas rozmowy zapytałem go ile chcesz zarabiać? – powiedział – 200 tys. miesięcznie. Odparłem „ile zarabiasz teraz?”. To kluczowe pytania, dzięki któremu wiem z kim rozmawiam. Spotkałem już wielu marzycieli, którzy chcą zarabiać kokosy, ale jeszcze nie zarobili złotówki. Wojciech zarabiał 100 tysięcy miesięcznie i jest rentierem (ma większy dochód pasywny niż wydatki). Ponadto jest właścicielem kilku firm, oraz inwestorem. Read On…

Pokazuj w reklamach, ile osób kupiło Twój produkt

Rzeczywista wartość produktu jest ważna. Ale to zbyt mało, jeśli produkt ma się sprzedawać jak woda na pustyni.

Dlatego, że – cytując Księcia Machiavelliego – „Człowiek prawie zawsze podąża śladami innych”. Większość z nas idzie za tłumem, idzie, bo widzi, że inni idą. Dlatego oprócz wartości rzeczywistej, w reklamie liczy się także wartość postrzegana. Read On…

Jak tworzyć skuteczne reklamy na Facebooku: 7 lekcji z praktyki własnej

Uczyć się skutecznej reklamy na Facebooku można samemu, metodą prób i błędów, albo mądrzej: korzystając z doświadczeń i sukcesów innych ludzi.

Głównie pracuję jako copywriter, ale doradzam także w zakresie strategii marketingowej. Stworzyłem około 200 reklam dla różnych rynków i pracowałem przy optymalizacji drugich tyle w testach A/B. Oto siedem rzeczy, których się nauczyłem i które pomogą Ci tworzyć skuteczniejsze reklamy.

Read On…

Czy Apple sprzedałoby więcej nowych MacBooków, gdyby użyto tego triku?

Praktycznie każdy konsument chce, żeby kupiony produkt trafił w jego ręce szybko – jak najszybciej.

Kiedy dawno temu kupiłem swojego pierwszego MacBooka Pro, okres między zapłatą a odebraniem od kuriera przesyłki był niczym innym, jak tylko ciągłym oczekiwaniem w podnieconym nastroju.

Podobny stan mi towarzyszył przy kupnie legendarnego Neumanna U87 – i innych sprzętów klasy hi-end. Read On…