DirectResponse.pl - Adrian Kołodziej - Reklama w InternecieDirectResponse.pl – Adrian Kołodziej

Nie możesz sprzedać produktu? To sprzedaj… opakowanie

Jest w reklamie takie porzekadło, godne zresztą pamięci: „Jeśli możesz sprzedać produkt, sprzedaj produkt. A jeśli nie możesz sprzedać produktu, sprzedaj opakowanie”.

Przykładem na to, jak wielki wpływ opakowanie ma na sprzedaż produktu, jest marka Absolut. W r. 1979 Absolut sprzedał w Stanach pięć tysięcy skrzynek wódki. Dziesięć lat później sprzedaż utrzymywała się na poziomie dwóch i pół miliona skrzynek rocznie. A trzeba dodać, że to były czasy, kiedy sprzedaż wszelkich alkoholi wysokoprocentowych z roku na rok malała. Tylko marka Absolut notowała wzrost o około 30% rocznie. Udział w rynku w r. 1979 wynosił 1%. W r. 1989 – już 60%. Read On…

Jak napisać perswazyjną ofertę typu Sales Letter?

Na początek wyjaśnię czym jest oferta perswazyjna typu sales letter, jak napisać ofertę i jak pomaga rozkręcić sprzedaż.

Sales letter – oferta w formie listu. Celem sales lettera jest przekonanie czytelnika do zakupu określonego produktu lub usługi, bez udziału handlowca. Oferty perswazyjne stosuje się najczęściej przy sprzedaży drogich produktów lub usług (ale nie koniecznie).

Wiele osób szydzi z ofert perswazyjnych, nie mając pojęcia o ich skuteczności. Read On…

Jak zwiększyć sprzedaż i zadowolenie klientów – wydając 15 groszy

Dziwi mnie, jak mało firm sprzedaży wysyłkowej korzysta z możliwości kontaktu z klientem poza Internetem.

Mam na myśli listy drukowane. Skoro wysyłamy do klienta produkt, który właśnie kupił, to czemu nie dołączyć do paczki jedno- lub dwustronicowego listu? W liście można podziękować za zakup produktu i opowiedzieć o innych produktach… i w ten prosty sposób zwiększyć sprzedaż. Jedyny koszt to papier i druk – nie więcej niż 15 groszy! Read On…

60 zł czy 59,99 zł? Czyli jak ustalić dobrą cenę

To, jak przedstawiasz ceny swoich produktów, wpływa na liczbę zamówień. Na przykład po cenie 100 zł najprawdopodobniej sprzedasz inną liczbę tego samego produktu niż po cenie 99,95 zł – chociaż to tylko 5 groszy różnicy.

Dla jasności, mamy ceny zaokrąglone – 20, 50, 100 zł itd., oraz ceny z dziwnymi końcówkami, tak zwane „psychologiczne” – 19,95, 49,95, 99,95 zł itd. W tych drugich zostawia się na końcu oprócz 5 także 7 i 9 – ale to już nie ma większego znaczenia.

Intuicyjnie myślimy, że cena 99,95 lub 99,97 czy nawet 99,99 zł jest dla konsumentów atrakcyjniejsza i powinna dać więcej zamówień niż cena 100 zł. Cóż, niekoniecznie… Read On…

Edwarda de Bono (psychologa) sposób na perswazyjne mejle

Marketing emejlowy lub wręcz mejlowy, bo pomału tak by wypadało zacząć pisać – zamiast email marketing – to pod wieloma względami najlepszy kanał komunikacji i z klientami, i z potencjalnymi klientami.

Czyli służy do dwóch rzeczy w marketingu najważniejszych: do pozyskiwania nowych klientów i do utrzymywania z nimi dalszego kontaktu.

Psycholog Edward de Bono wymyślił sposób, którego zastosowanie ja znalazłem w marketingu mejlowym. Zawsze, gdy piszę dla klientów, staram się z niego korzystać, bo powoduje, że: Read On…

Co pisać w reklamach, aby lepiej sprzedawały

Co pisać w reklamach, aby lepiej sprzedawały

Że ludzie kupują z powodu korzyści emocjonalnych, to już wiesz z artykułu pt. Korzyści w reklamie – jak o nich pisać, aby zwiększyć sprzedaż. Przeczytaj, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Ale czy znaczy to, że wystarczy przedstawić korzyści emocjonalne i reklama stworzona?

Nie, bo korzyści emocjonalne to jeden filar skuteczności reklamy. Drugim są korzyści racjonalne. Dopiero w połączeniu obu filarów realizuje się perswazyjność przekazu. Read On…

Motyw nowości w reklamach – czy jeszcze zachęca do kupowania?

Nowość! - czy to jeszcze zachęca do zakupu?

„Czego świat chce, i czego zawsze chciał, to nowiny, coś, co zatrzyma uwagę i wzbudzi emocje” – pisał Robert Collier w swojej książce o copywritingu.

Rzeczywiście mówienie o nowości przyciąga uwagę. Jest to więc dobre narzędzie perswazji. Niektórzy tak się o tym przekonali, że mówią o nowości nawet, jeśli temat nie jest nowy.

Tylko czy słusznie jest ogłaszać nowość, kiedy naprawdę nie ma żadnej nowości? Read On…

Jak podwoić sprzedaż z reklam dzięki JEDNEJ zmianie w ofercie

Źródła naukowe podają, że szczęście człowieka tworzy swoboda finansowa i swoboda wyboru. Z drugiej strony badania psychologiczne wskazują, że im więcej możliwości wyboru ludzie mają, tym gorsze podejmują decyzje – a przez to są mniej zadowoleni. Paradoks, i tak też nazwano zjawisko: paradoksem wyboru. Dyskusja w tej sprawie pozostaje otwarta i pozostaje trudna.

Inaczej sprawa się ma z zachowaniami konsumentów… Read On…